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債務整合銀行有哪幾家圖謀產業鏈定價權 民生現代農業模式透析
本報記者 馬春園 北京報道民生銀行(600016,股吧)決心深耕產業鏈金融，建立的地產、能源、交通、冶金、石材、文化產業、現代農業7大金融事業部。最晚成立的現代農業事業部不僅視野觸摸綠色茶山，而且還有蔚藍的海洋。為瞭有效接觸和控制產業鏈，分別在山東青島和福建廈門成立瞭海洋漁業金融中心和茶業金融中心。民生銀行現代農業事業部總裁李林輝說，無論是海洋漁業還是茶產業，都處在產業升級和戰略轉型機遇期的當口，也就意味著分佈在其中各個環節的民營企業和小微商戶潛藏著大量的金融服務需求，而他們正是民生銀行的戰略目標群體。“國內金融界普遍認為農村金融總體比較難做，我們選擇這兩個產業鏈作為切入點，可以集中有限資源，實現重點突破。”李林輝說。圈定八大農產業民生銀行選擇海洋漁業和茶業兩大產業作為現代農業金融的先行產業，他們認為這兩大產業是集現代農業、食品工業、健康產業和文化產業於一體的朝陽產業。根據農業部的數據，2012年中國漁業經濟總產值達到1.72萬億，比2011年增長15%，而2011年則比2010年翻瞭一番。近20年全球的水產總產量雖然低速增長，但中國的水產品產量一直保持著高速增長勢頭。不過，民生現代農業金融事業部的目標產業並非隻有海洋漁業和茶業。“未來我們還將開拓豬、雞、果蔬、物流、中藥、農資等行業。但目前肯定要先把海洋漁業和茶業兩大產業搞好，才能再騰出手做其他產業。”李林輝說。為此，民生銀行以其現代農業金融發展構想爭取政府支持。2012年，民生與國傢農業部簽訂瞭《農業部與中國民生銀行合作協議》， 這項協議的具體合作內容包括：在產業方面，雙方共同推動建立全國性的茶葉交易市場，農業部支持民生銀行設立茶葉產業基金；雙方共同推動漁業產業升級，農業部支持民生銀行建設大型水產品交易市場和冷鏈物流基地；農業部支持民生銀行聯合茶業、漁業行業協會建立行業風險補償基金等。除此之外，民生銀行還獲得瞭農業部專題研究合作方面的支持，如由農業部篩選出漁業、茶業領域的龍頭企業，然後向民生提供相關企業信息；農業部還與民生銀行及其分支機構成立聯合工作組，共同開展漁業、茶業產業發展情況調研，並發文要求當地政府對民生銀行給予相應支持。民生對於產業鏈金融的做法是，圍繞重點產業鏈進行細分市場，再以“商行+投行”的模式經營，對其戰略客戶提供包括存貸款、貿易金融、現金管理、電子銀行、交易金融、投行在內的金融服務；同時對中小企業、小微企業客戶實現批量開發，提供標準化的產品組合。在組織架構上，民生現代農業金融事業部設有行業研發部、渠道服務部、直營業務部、風險管理部等部門。同時，分別在青島和廈門兩地下設海洋漁業和茶業金融中心兩個二級部，推動分支行業務拓展。金融中心下轄市場整合部、市場支持部、風險控制部等職能部門，分別負責市場開發與整合、核心客戶銷售與管理、產品支持與營銷示范、風險識別與把控。在分行層面上，民生在青島、寧波、大連、福州、泉州等分行成立瞭海洋漁業金融部，進行區域內海洋漁業的專業整體開發。總行不僅給與經營、財務以及風險授權，而且客戶銷售所產生的業務規模和利潤都歸屬當地分支行。從冷鏈短板突破海洋漁業海洋漁業是民生現代農業金融事業部最先出擊的一拳。在整個海洋漁業產業鏈，包含瞭近海捕撈、遠洋漁業、海水養殖、水產加工、交易市場、冷鏈物流六個節點。（圖一）“比如遠洋捕撈需要造船、買船、買油，捕到的魚需要冷藏、加工、運輸，然後再進行物理銷售與網上銷售，在打造這個產業鏈的過程中，我們將會對整個產業鏈進行封閉式服務。”李林輝說。民生對發展海洋漁業客戶采取自上而下的操作模式，先由事業部對產業鏈進行深度研究，制定出產業鏈各個節點的金融策略、風險限額、準入標準、產品和金融服務方案，再根據規劃中的準入標準選取目標客戶，將名單客戶作為產業鏈金融服務的對象。據民生銀行福州分行行長蘇素華稱，從授信項目數及金額看，行業內平均授信額度較高的是冷鏈物流、交易市場、遠洋捕撈及近海捕撈；另一方面，水產加工、遠洋捕撈及養殖育菌行業的客戶群體或項目相對較大。民生目前首先對客戶群體較大、資金利用率較高的項目提供更多的信貸支持，例如當前對遠洋捕撈、水產交易市場和水產加工等行業重點支持。但民生銀行在開拓海洋漁業上並非沒有競爭對手。以冷庫企業為例，福州分行給福建名成集團授信2億元，但企業對於授信額度的提用率為零。名成集團已在福州建成的冷庫由國傢開發銀行提供貸款，貸款利率僅為4%，名成集團目前計劃在山東濰坊投資40億元興建60萬噸的冷庫，集團執行副總裁黃國清對記者表示，該項目最多能接受基準利率上浮5%。李林輝說，農產業短期風險高、效益不明顯，看似信貸投入的風險與收益不匹配，但長期來看，農業風險低、收益高。“如果民生在冷鏈物流方面實現瞭突破，市場就會回報民生。”李林輝表示，海產品全靠冷鏈，但冷鏈是海洋漁業的短板，民生將抓住其為主攻方向。至2012年，我國冷庫總容量約為1300萬噸，冷庫容積僅為美國的1/4，日本的1/2。與發達國傢相比，國內冷鏈流通率明顯較低。美、日等發達國傢的水產品冷鏈流通率超過90%，而中國僅有25%。流通腐損率達到20%-30%，而發達國傢則控制在5%以內。民生銀行稱，將為冷庫企業提供包括項目金融、承包商金融、商戶金融、存貨綜合化管理、ERP對接、融資租賃等服務。另一方面，租用冷庫的水產經銷商，也成為瞭民生大力開拓的小微商圈。李林輝看來，民生與農行、郵儲、農信社以及農發行、國開行等金融機構實際上是互補和協作的關系，因為目前為農業提供有效金融服務的機構實在太少瞭。而民生對海洋漁業的野心，是希望做國內最大的海洋漁業產業銀行，通過建設大型水產品交易市場和冷鏈物流基地等關鍵節點達到對全產業鏈的把控，最終掌握魚種的定價權。爭奪茶定價權對於茶產業，民生的切入點則是從建立全國性大型交易市場入手，除瞭要掌握定價權，還希望通過交易市場建立一套農業部權威認可的綠色認證標準系統，從而掌控有機茶葉的準入制度。民生銀行現代農業金融事業部副總裁尹灼稱，據不完全統計，在全國范圍內約有400個毛茶的交易市場，最大的交易市場年成交量僅2億元；另一方面，中國出口國外的茶葉雖然數量較大，但出口價格極低，平均下來每斤茶葉僅幾塊錢。目前，民生銀行已經同廈門市政府開展合作，準備在當地建設一個全國性交易中心，通過引進大型茶企在市場中開展大量交易，從而獲得商品定價權。民生通過名單制開發，與50傢左右的核心茶企業開始建立深層合作關系，集中扶持其成為行業龍頭，還成立瞭“茶人俱樂部”組織。這一交易市場將配套企業銷售總部基地、茶葉交易中心、茶葉金融中心、茶葉標準中心、茶葉質檢中心、以及茶業文化、博覽、旅遊中心。此外，民生還將打造2個電子商務交易平臺以及10個區域性專業交易市場。（圖二）在小微金融和高端客戶層面，預計將派生存款200億元，發行100萬張茶葉聯名卡，並管理100億元的財富資產。根據民生銀行廈門分行的估算，預計到2016年，茶產業存款派生率將達到200%，凈非收入占比超過80%，年責任利潤達到15億元。在廈門的茶業交易中心建設中，廈門市政府除瞭支持項目規劃用地之外，還將出臺包括貼息通道、茶產業引導基金在內的財政配套政策。在民生銀行的計劃中，將引導政府財政貼息15億，專項配套財政存款50億，財政投入產業引導基金5億及投入產業風險補償金3億元。民生銀行對茶產業的調研顯示，茶葉加工環節是產業鏈中最具工業化特征的環節，是維系種植與流通的紐帶。梳理茶產業的金融服務，民生建立瞭五大金融服務模式，包括交易平臺服務、茶園建設服務、生產升級服務、小微企業服務、茶消費文化渠道建設服務。值得註意的是，民生以廈門茶葉交易市場為產業切入點，項目以政府主導的成分居多，民生在實施這項金融服務計劃時處於較為被動的狀態。撮合業務+產業基金拉動近兩年，民生的金融和非金融撮合業務得到很大發展，由於不需動用銀行資金，卻能帶來可觀的中間收入，民生銀行樂於在其中扮演中介的角色。在海洋漁業產業中，民生將集中開展投融資撮合業務和渠道資源撮合業務。一方面通過理財、私募、產業基金、資金池等形式，將資金投向成長性好、預期收益可觀的漁業企業或項目；另一方面民生通過梳理客戶資源，幫客戶撮合海域租用、苗種購買、漁具采購、產品銷售等業務。“比如，目前有一傢遠洋企業計劃進一步擴大生產，民生正幫其撮合企業的船舶建造和升級、捕撈配額和船隻的轉讓等業務。”李林輝舉例說。對於小微客戶群體，今年以來民生力推城市合作社模式，也開始復制到海洋漁業產業鏈中。目前的海洋漁業合作社運作模式為，內部會員共同出資成立共同風險基金或互助合作基金，基金為所有授信會員提供連帶責任擔保，向民生銀行申請整體授信。共同風險基金或互助合作基金授信模式采取名單準入制，此後還將逐步建立還貸周轉基金、集中團購平臺、政府支持平臺和交易撮合平臺。而茶產業發展基金則將借鑒“創業投資基金”的運作模式，通過民生私人銀行客戶募集資金，進行茶產業集聚區和龍頭茶企的股權投資。事實上，這一模式已經有瞭先行者，大型茶企天福茗茶早已同國內外私募基金建立瞭股權投資關系。按照李林輝的構想，年底首批茶產業發展基金將投向民生重點合作的核心茶企，第二期基金投向茶葉交易中心項目，第三期基金則擬投資於茶產業鏈其他細分領域。首批基金的規模將達到10億元。在融資抵押方面，民生也做出瞭部分創新。如在海洋漁業中，將漁船、海域使用權及符合條件的漁貨納入押品范圍，研究並制訂漁船抵押管理辦法和海域使用權抵押管理辦法，進一步拓寬漁民和養殖戶的融資渠道；如對船東提供基於柴油補貼作為還款來源的油補監管項下的船舶融資和流動資金貸款，對水產加工出口企業，提供基於出口退稅項下的流動資金周轉貸款等。“雖然農業長期以來是粗放式發展，整體上呈現散、小、弱的特點，但其需要依靠金融服務來進行整個產業鏈的整合和升級，因此現代農業金融服務這一領域應是海闊憑魚躍、天高任鳥飛。”李林輝說。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-08/154985010.html
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